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美容院店庆促销怎么做成功率高 |
| 来源:嘿嘿视频在线观看 浏览: 发布时间:2016/12/14 17:33:51
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美容院老板们，当嘿嘿视频在线观看花费大量的时间和精力去做店庆促销活动的时候，你是否有想过，顾客真的对这个活动感兴趣，愿意参与其中？嘿嘿视频在线观看小编发现，大部分的商家们在店庆中专注于怎么促销，但是却忘记了基本的前提，顾客内心的欲望究竟是什么，只有掌握顾客的心理活动，根据她们的需求促销，才能提高促销活动的成功率。
顾客的内心活动包括哪些？在嘿嘿视频在线观看看来，包括需求、冲动、尝鲜、从众、求廉等等。每一种心里的活动，都会影响到顾客的消费行为，换一句话说，顾客之所以愿意来店里消费，因为心里活动起了作用。
需求：这是顾客普遍的最基本的活动。基本上大部分的顾客主动来店里，都是抱着解决问题的目标来的，譬如有的顾客希望美容院能够帮助她们瘦身美体，有的希望能够解决面部肌肤问题。只要了解顾客的基本需求，根据对方的需求来做活动，就能量体裁衣，提高活动的成功率。
冲动：刚刚过去的双十一以及双十二，让嘿嘿视频在线观看充分的认识到什么是冲动购物。也许顾客在平时并不需要这个项目，但是在数量或者时间限制条件下，美容院给予足够的优惠的时候，顾客就容易冲动的购物。所以美容院可以在促销活动中，加入限时折扣或者秒杀等元素来吸引冲动型的顾客。
尝鲜：美容院属于时尚休闲的场所，所以很多没有去过美容院的人，对于这样的地方怀着好奇，希望能够进去尝个鲜。这种心理尤其在女性顾客中表现明显。所以如果能够抓住这类人群的心理活动，推出创新、特色的项目，那么完全可以吸引到更多的顾客，满足他们的尝鲜需要。
从众：在美容院销售中，从来不缺的就是从众心理的顾客，他们很容易受到其他人的影响，认为买的人数多的就是好的，所以根据这种心理，嘿嘿视频在线观看可以推出团购或者拼购的方式，这样能够影响到顾客的消费行为。
求廉：简单来说，就是占便宜。女性顾客大部分也是喜欢物美价廉的东西的，尤其有爱占便宜的心理。所以在促销活动中，可以推出买一赠一，或者买某嘿嘿视频黄色欧美风赠送代金券类似的活动，这样爱占便宜的顾客很容易被打动。
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